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創業融資的路上你必須知道的十五條黃金法則

創業之艱辛,人人皆知;成功之光環,人人渴望。在創業的道路上,創業者承載的不僅僅是艱辛,創業者擔當的還有更多的是責任。我今天不說創業路上的不易和艱辛,我只想告訴大家在創業路上你應該知道的十五個創業法則。

我曾經看到一篇文章,講的是一個創業者的失敗經歷,寫的很苦情,大多是抱怨之詞,什么市場不景氣,公司員工難管理,投資人不給力,技術設備落后,合伙人算計……等等。總之一句話,自己犯了一點錯誤,大多錯誤都是市場和別人的問題。這種抱怨和苦情,在創業路上比比皆是。有很多人在講自己如何艱難創業的,也有很多人在講如果不是某某原因,我現在一定很成功,還有很多人在失敗以后不知道自己敗在哪里,也有人失敗后一蹶不振,從此無緣成功。

我們也常常在雜志上看到成功者的人生傳奇,也會在某個大會上聽到成功者侃侃而談,大談自己的人生之路,是如何從坎坷到平坦,從失敗到成功,從一無所有到億萬富豪。甚至還有人騎著自行車到會場,卻在會場上高談自己如何從一天幾十元的收入到一天收入幾十萬的所謂行業“佼佼者”,這樣的“場面話”,這樣的咸魚大翻身,在很多時候你能相信嗎?

不管是成功還是失敗,我不想評說他們的對與錯,也不想討論創業背后的艱辛和悲苦,我只想告訴大家在創業的大路上是沒有捷徑可以走的,下面的每一條法則是我創業路上的一些感悟,它將告訴你在創業路上活生生的現實,每一條的背后都是詭異的人生法則。

第一條:如果你一無所有,也沒有親朋好友幫襯,最好別去碰必須通過融資才能活下去的生意,也不要想先開始干然后編個故事就能騙到別人錢的事,那種事情只出現在小說里。

第二條:投資人是用錢是在放大他的成功,如果你選個項目、編個故事就指望投資人投資,那我勸你就別做夢了,把做夢的時間用到睡覺上去,也許還能恢復恢復你的體力。

第三條:別總把自己目光放的多遠大,想著你的商業模式如何如何的好,夢想著三年之后你將成為億萬

富豪。如果你把三年后干什么想的都很清楚,卻不知道接下來這三天該干點什么,那就老老實實的給別人打工吧。

第四條:不要總給別人說你的項目有多么的好,只有你干出來了,成功了,再告訴別人吧,這個時候他肯定會說你的項目就是好。

第五條:不要相信別人的夸獎和認同,說你這個項目太好了,市場前景多么的好,夸你兩句又不用承擔責任,哪個朋友都愿意干。但你真正去問他,這么好的項目你愿不愿意投錢一起干,90%以上的人可能不會再吭聲。

第六條:如果你駕馭不了合伙人,就不要糾結于具體事務的對錯和質疑人品,跟朋友同學一起創業是絕對沒錯的,連劉邦都是跟身邊的朋友一起打江山的。你真正該干的是去思考一下,自己是不是具備領導力,或者你的領導力是不是可以領導這些合伙人,如果不可以,你就收回吧。永遠記住,不是所有人都有資格做老大的。

第七條:如果選擇的一個項目不盈利,但不等于沒有收入,暫不盈利是指投入大于收入來換取市場份額。該堅持的時候你一定要堅持。

第八條:融資時別信誓旦旦的說你無論遇到多少困難都會堅持做這個項目,有很多人都會說這樣的話,但最后堅持下來的卻沒有。我知道你此時此刻可能沒撒謊,但是人是會隨著情勢變化的。

第九條:跟別人談合作,最好先問清別人是做什么的,然后直接清楚的告訴對方,我想從你這里要什么,我能給你做什么。千萬別上來就忙著告訴對方自己是干什么的,然后讓對方為你想合作方式,結果大都是你好我好,然后再沒下文。

第十條:自己不行就不行,別去逞能。別人行自有行的道理。沒有金剛鉆就別攬瓷器活。

第十一條:遇到能人,大膽給股權,怕他走,定個鎖定期和兌現條件就行了。別信那些所謂的律師告訴你創業公司股權寶貴不能隨便給這種鬼話,你連還沒賺到手的錢都不舍得給別人,憑什么讓別人跟著你賣命?

第十二條:投資人永遠不會告訴你,投資公司的基金總共只有那么多錢,投了哪個合伙人的項目哪個合伙人就有收益,所以合伙人之間的斗爭往往是左右你融資結果的關鍵。很多最終被投的項目其實都不是最好的那一個,而是投委會里斗爭妥協的結果。

第十三條:投資人更不會告訴你,絕大多數聽起來牛逼哄哄的合伙人在投資公司里都是沒有股權的,公司是有大老板的。所以很多大投資公司的合伙人通常會在外面開一家連網頁都沒有的小公司,好項目用自己的小公司低調先投,然后再用自己控制一部分權力的大投資公司來高調接盤,所以如果你找到了那家隱藏的公司,融資成功率會高一倍。

第十四條:許多看似不關聯的天使、VC和PE機構,都在同一個體系里,他們的CEO都是虛的,其實背后是同一個大老板。他們存在的唯一目的,就是尋找標的,一輪接一輪的自己接自己的盤,然后通過把創業公司賣給上市公司,在股市上通過內幕交易獲取巨額收益。那些天天跟你在陽光下談理想的人,背后很可能只是吸血鬼的代理人,他們從第一天投資你的項目,就沒有考慮你的死活,只想這個概念在股市上能不能騙到大爺大媽。

第十五條:永遠不要拿自己的想法去給一些小公司的老板或大公司經理提你所謂的建議和方案,那是在耽誤自己的時間,他們比你清楚的很。

講到這里,我的十五條法則也就告一段落了。所謂的 “創業”其實是個很重的詞,不是印兩張名片上寫著“CEO”你就算創業了,那三個英文字母的背后,有一條很遙遠和艱辛的道路。

最后我還想告訴大家,在創業路上最重要的一個法則是:堅韌、執著、信任、責任。它告訴我們,這些法則的重要性。它有助于我們解決問題,認識創業的艱難,讓我們在創業的路上不至于迷失方向。無論我們是否創業都記住認清自己很重要。

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